Tärkein tekijä, joka voi vaikuttaa suuresti varastoinnin hallintaan, on myyntisuunnitelma. Myyntisuunnitelma on varastonhallinnan ydin, ja varasto on myynnin suunnitelman tulos.
Ihanteellisen myyntisuunnitelman tulisi sisältää ainakin seuraavat tekijät:
1. Ajanmitta: päivinä tai viikoina.
2. Kysyntäennuste: asiakkaiden tulevaisuuden ennustaminen tulevaisuudessa.
3. Myynti Oder: todelliset asiakkaiden tarpeet. Myyntitoimeksiantoa rajoittaa sopimus, jonka sekä toimittajan että ostajan on noudatettava.
4. Tuotantosuunnitelma: tuotteita, jotka on tarkoitus tuottaa joka päivä tai joka viikko.
5. Materiaalin tarjonta: riittävä materiaali sileän tuotannon varmistamiseksi.
6. Tuotantokyky: laitteet ja henkilöresurssit.
Jos yritys ei ottanut huomioon edellä mainittuja tekijöitä myynninedistämissuunnitelmassa, on kaksi ongelmaa: yksi on ylituotantoa, toinen on materiaalin puute.
Kun tehdas käsittelee tilauksia, se voi tuottaa pullonkauloja tuotantokyvyn suhteen, mikä edellyttää suurta myyntisuunnitelman joustavuutta.
Meidän on valmistauduttava tarpeeksi varastossa kaikkien asiakkaiden vaatimusten täyttämiseksi. Myyntisuunnitelmaa, joka tehdään ilman muita rajoituksia, ei koskaan voida täysin toteuttaa.
Joskus yritys voi saada tilauksia, jotka voivat menestyä tehtaan tuotantokapasiteetilla . T o saavuttaa tavoitteet, myyntitoimisto n koskaan hylkää nämä tilaukset. Se saattaa kuitenkin aiheuttaa ongelmia tuotannon lopettamiseksi.
Mahdollisten tehtävien toteuttamiseksi myyntitoimisto tekee aina epäkäytännöllisiä suunnitelmia. Ja pullonkaulojen rajoitusten vuoksi normaalit tuotantosuunnitelmat häviävät joskus. Tulos loppuu käytet- tävästä materiaalista, samalla kun jäljelle jää runsaasti hyödytöntä materiaalia.
